“傳統(tǒng)照明生意真難做！”“智能照明的機(jī)會(huì)是真的來了嗎？”“想轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能又不知道如何選品牌！”“我目前的資源適合做智能照明嗎？”……
目前，90%的照明經(jīng)銷商都遇到了這樣的難題。受疫情影響，今年的廣州光亞展延期到8月3日至6日在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。大家居產(chǎn)業(yè)在疫情之后向陽而生，智能照明更是展現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的速度與力量。
在5G、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)快速發(fā)展的風(fēng)口之下，此次光亞展上涌現(xiàn)出了一批新銳智能科技公司，位于6.1展廳B02展位的品牌展商特恩斯智能，就是其中的典型代表，為想轉(zhuǎn)型智能或智能照明的商家提供完整的解決方案。
圖片：特恩斯智能2021廣州光亞展現(xiàn)場
以情景光，打造差異化的創(chuàng)新競爭力
特恩斯智能從成立之初就將“產(chǎn)品的創(chuàng)新能力”視為企業(yè)護(hù)城河，在深圳、廣州分別設(shè)立智能硬件和應(yīng)用軟件研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)成員來自全球知名科技公司。同時(shí)特恩斯將生產(chǎn)基地設(shè)在照明產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)的廣東中山，獲得行業(yè)資深品牌公司家的電器投資，成為智能照明領(lǐng)域里為數(shù)不多的同時(shí)掌握智能硬件、軟件研發(fā)設(shè)計(jì)能力以及供應(yīng)鏈生態(tài)的公司，這個(gè)戰(zhàn)略布局使得特恩斯能夠快速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、確保產(chǎn)品品質(zhì)和交付，同時(shí)能為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
特恩斯創(chuàng)始人及CEO鄭超先生在世界 500強(qiáng)科技公司擁有多年管理經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，談及特恩斯的產(chǎn)品創(chuàng)新，他說道：“不管是超級智能開關(guān)的研發(fā)，還是細(xì)膩智能照明產(chǎn)品的推出，特恩斯始終圍繞‘情景光’這一新品類定位。‘情景光’的核心是：智能照明要以人為本，從用戶的需求出發(fā)，在滿足用戶需求的同時(shí)將使用方式化繁為簡，產(chǎn)品或系統(tǒng)以簡單、直觀、易用為基礎(chǔ)，以人性化服務(wù)為最終目的，為用戶帶來更高品質(zhì)的光環(huán)境。”
在展會(huì)現(xiàn)場，特恩斯展示了“情景光”的定義：不同季節(jié)，不同時(shí)間，人體對光的亮度和色溫需求是不一樣的；不同空間、不同情景，人們對光的需求也不一樣。特恩斯展出的自主研發(fā)的靈致系列細(xì)膩智能調(diào)光調(diào)色驅(qū)動(dòng)和燈具，可輕松調(diào)節(jié)光的亮度和色溫，實(shí)現(xiàn)不同情景不同光。
圖片：特恩斯首席燈光設(shè)計(jì)師鐘國強(qiáng)先生接受媒體采訪
情景光可在滿足基礎(chǔ)照明的前提下，滿足用戶精神層面的更高需求。而實(shí)現(xiàn)情景光的輕松轉(zhuǎn)換，通常只需要一只特恩斯超級智能開關(guān)。
圖片：特恩斯展臺(tái)現(xiàn)場直播
以智能控制，融入智能家居生態(tài)鏈
智能家居是一個(gè)產(chǎn)品跨界性強(qiáng)的龐大生態(tài)鏈，從云平臺(tái)系統(tǒng)到燈光、窗簾、安防，影音娛樂以及家電等硬件設(shè)備的控制，以往彼此孤立的品類將不斷走向融合，開放和去中心化將成為推動(dòng)整個(gè)智能家居生態(tài)鏈發(fā)展的重要路徑。
未來，智能燈光與智能控制會(huì)逐漸走向融合，智能控制又是智能家居的關(guān)鍵入口。特恩斯以智能控制為關(guān)鍵切入點(diǎn)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初就充分考慮與平臺(tái)的融合性和可擴(kuò)展性。
圖片：特恩斯智能開關(guān)、智能照明部分新品展示
特恩斯自主研發(fā)的晶致系列超級智能開關(guān)，采用zigbee無線智能方案，可以更容易添加燈控、溫控、窗簾、影音、安防和其它智能電子設(shè)備，用戶可自定義設(shè)置聚會(huì)、電影、會(huì)客、睡眠、離家等多種場景模式，輕松變換情景氛圍，用于手機(jī)移動(dòng)端控制的特恩斯app軟件已經(jīng)在安卓和蘋果應(yīng)用市場上線。
創(chuàng)始人鄭超先生表示：“特恩斯在智能照明和智能控制這個(gè)賽道上，不僅要做到專而精，還要做到持續(xù)創(chuàng)新和未來領(lǐng)先，我們一貫保持開放與合作，期待通過合作，孵化更多的創(chuàng)新，以推動(dòng)智能家居生態(tài)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。”
圖片：特恩斯創(chuàng)始人及CEO鄭超先生接受媒體采訪
為了給用戶提供更全面、更靈活的解決方案，特恩斯專門引進(jìn)美國西屋電氣Westinghouse總線智能控制系統(tǒng)，融合總線的穩(wěn)定性能與無線的靈活便捷。同時(shí)，特恩斯與全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨界合作，確保產(chǎn)品與平臺(tái)的融合性與兼容性。
開放賦能，重塑渠道影響力
過去這十年，線下渠道受線上渠道的影響不可謂不深，線下渠道的“春天”究竟什么時(shí)候會(huì)來？當(dāng)智能照明風(fēng)口到來的時(shí)候，也是線下渠道重塑影響力的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。智能照明與傳統(tǒng)照明相比，更需要身臨其境的現(xiàn)場體驗(yàn)，也更需要專業(yè)化、快速的售前、售中、售后服務(wù)，這正是線下渠道的價(jià)值所在。能否抓住新機(jī)會(huì)，線下經(jīng)銷商自身也需要諸多轉(zhuǎn)變。
圖片：特恩斯展臺(tái)現(xiàn)場互動(dòng)交流
近年來，“無主燈設(shè)計(jì)”逐漸成為中高端家居照明設(shè)計(jì)的主流，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商正在實(shí)現(xiàn)從“賣燈具”到“賣燈光”的過渡。以往做門店銷售，能說會(huì)道會(huì)講產(chǎn)品就行，現(xiàn)在則需要根據(jù)客戶的需求輸出對應(yīng)的方案設(shè)計(jì)，要會(huì)與客戶交流，懂得引導(dǎo)客戶，這對人員的專業(yè)性和服務(wù)能力有了更高要求。線下渠道的價(jià)值在智能化方案時(shí)代日益凸顯。
圖片：特恩斯線上直播品牌招商
據(jù)特恩斯智能鄭總透露：“特恩斯瞄準(zhǔn)的是千億級的開關(guān)照明市場，這個(gè)市場有大量優(yōu)質(zhì)的代理商也正在尋找優(yōu)秀的智能品牌進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而我們有極具競爭力的產(chǎn)品，有年輕化的品牌優(yōu)勢，有完備的智能化轉(zhuǎn)型方案，能為商家提供從培訓(xùn)輔導(dǎo)到落地執(zhí)行的全套支持，我們期待與志同道合的線下經(jīng)銷商共同賦能，重塑線下渠道影響力。”
圖片：特恩斯展臺(tái)現(xiàn)場互動(dòng)交流
對于線下經(jīng)銷商來說，選擇新品牌開拓新市場非常關(guān)鍵。特恩斯，作為新銳智能科技公司，既有互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)基因，又有照明領(lǐng)域的專業(yè)深耕；既有差異化的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，又有高品質(zhì)的生產(chǎn)能力。未來，在智能照明新賽道孵化一批有本地化影響力的渠道商家指日可待。
圖片：特恩斯品牌六大扶持政策
